I salg er det lett å la tallene ta overhånd. Resultater betyr alt – men det er lett å glemme at tallene starter med mennesker. Med energi, retning og trygghet. Der kommer ledelse inn.
Vi har sett begge sider
Salgsbransjen har en fortid mange fortsatt prøver å riste av seg: ledere som roper, KPI-er som kveler motivasjon, og en ukultur hvor folk blir kastet ut om de ikke leverer fra dag én. Det fungerer kanskje kortsiktig. Men det bygger verken folk eller selskaper.
Vi i ASG kommer fra Nord-Norge. Der sier vi ting som de er – og gjør det vi sier. Det gjelder også ledelse.
Vi leder med tydelighet og tillit
God ledelse i salg handler ikke om å detaljstyre, men om å være til stede. Ikke om å telle samtaler, men om å forstå mennesket bak dem.
Hos oss:
- setter vi klare forventninger.
- gir vi folk eierskap til egen utvikling.
- følger vi tett opp – men med støtte, ikke frykt.
Vi tror ikke på detaljstyring. Vi tror på mestring. På at selgere som forstår hvorfor noe virker, selger bedre – og står lenger.
Struktur skaper frihet
Vi har struktur på plass: onboardingsprogrammer, daglige oppfølgingsrutiner og tydelige karriereveier. Men struktur handler ikke om kontroll. Det handler om forutsigbarhet og trygghet – så folk kan prestere.
Ledelse er utvikling
De beste salgslederne vi kjenner, er ikke de som prater mest. Det er de som får teamet til å vokse. Som er rolige i stormen. Som vet når de skal presse – og når de skal lytte.
Vi utvikler selgere. Men vi utvikler ledere også. For vi vet at god ledelse er grunnen til at noen team flyr, mens andre faller fra.
Ledelse i salg handler ikke om å kontrollere folk inn i resultater. Det handler om å løfte dem dit.
